Warum Werbung nichts kostet

Sie wissen es bereits: Geld ausgeben heisst nicht Geld verlieren. Ja, Sie müssen bereit sein, Geld für Werbung auszugeben, was ein gewisses Risiko mit sich bringt. Was, wenn ich trotz Werbung nicht mehr verkaufe? Was, wenn ich nicht weiss, ob sich meine Ausgaben gelohnt haben? Einigen wird das trivial vorkommen. Ich staune aber oft, wie oft kleine Unternehmen aus Angst keine Werbung betreiben. So fragte ich kürzlich bei einem Betrieb nach dem jährlichen Werbebudget. Antwort: null.  So kostet Werbung natürlich auch nichts. Werbung kostet genau dann nichts, wenn sie messbar mehr Geld durch Verkäufe oder Buchungen bringt, als sie selber gekostet hat. Dabei reicht es nicht, die Kosten mit Umsatz wieder zurückzubekommen, man möchte ja Gewinn machen. Gerade für kleine Unternehmen ist es sehr wichtig, dass die Ergebnisse messbar sind. Grosse Player brauchen bei manchen Kampagnen gar kein Return of Investment (ROI). Sie betreiben auch sogenannte Brand Awareness. Das kleine lokale Geschäft, sei es ein Coiffeur, eine Yoga-Lehrerin oder ein Produzent, muss Gewissheit haben, dass das investierte Geld auch wieder zurückkommt. Heute betreiben wir digitales Marketing. Anstatt sinnbildlich mit der Schrotflinte in den Wald zu schiessen, treffen wir punktgenau unsere Zielgruppe im Internet. Sei es auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram oder Twitter, suchende Käufer auf Google oder Website-Besucher, denen wir ein Follow-Up-Mail senden. Wir kennen Ihre Kunden und leiten sie gekonnt auf Ihre Website.